《老板周刊》：你自认为给跟在你后面做品牌的人带来什么好处？

　　陈仁海：我更愿意谈一些商标注册、专利申请等方面，但很多人不爱听，那我就说一句他们更不爱听的话：他们的东西涨价一分钱，都有我陈仁海的功劳！

　　为什么？在我之前，几乎所有人都是按瓷雕尺寸的大小在卖，而且价格都在低档徘徊；我一件作品标出“天价”之后，他们的胆子也就上来了，价格跟着涨，如果对方不满意，还会先拿我当挡箭牌。

　　《老板周刊》：建国60周年的《和谐世界》元首杯，背后有什么故事？

　　陈仁海：进入人民大会堂的那批元首杯和纪念杯，采购价是210万。如果说是捐赠，很多人会说我是自找的；如果说倒贴钱，很多人会说我活该；如果说捐赠还倒贴钱，那很多人会笑我是傻瓜。事实上，那批元首杯我一分钱没有拿，还另外交了90万，也就是这个事情我直接就花了300万。

　　原因很简单，就是在交接仪式的横幅上写了“中国瓷都·德化”六个字，这种为地方产区宣传，且有一定争议性，最后处理成地域广告，赞助费用我担了。

　　《老板周刊》：对于别人的评价，你是怎么看的？

　　陈仁海：我不觉得自己是个傻瓜，是德化产区给了我机会，做这点牺牲也没啥。实际上，“中国白”还是欧洲人给的赞誉，典型的墙内开花墙外香，德化陶瓷在国内的地位并不高，我想通过各种途径让“中国白”重拾信心。

　　关于“中国白”，我还想说一点，它永远是属于德化产区的。为什么这么说？我只是现阶段的一个使用者。陈仁海死了以后，“中国白”又是谁的？如果没有第二个陈仁海，那就又变成大家的，但根本没人为它花心血和精力。

抓住“后世博”机会

　　德化陶瓷露脸世博会之后，许多陶艺家纷纷创作与世博相关礼品瓷捞金。陈仁海也不例外，创作了袖珍型的纪念版《和鼎》，还有系列茶具日用瓷，但他说要等收藏氛围达到最高点再出手，而且希望能够带动资本的互动。

　　《老板周刊》：那些纪念版的袖珍型《和鼎》，有什么营销规划？业内外的人士，很少有看好的。

　　陈仁海：我不是以做生意来创作瓷鼎的。为了这件作品，我花了三年的时间，如果我是一个企业家，那我就是个疯子！但如果说完全没有考虑经济效益，那是说谎。世博会展示之后，肯定会有人看中这个瓷鼎，想要收藏，市场肯定存在，因此我就做了袖珍型的纪念版。已经有粉丝打电话询问了，但我不着急，要等世博会结束后才考虑，那时候收藏的氛围才会达到最高点。

　　《老板周刊》：尽管不是孤例，但你的作品常常开出天价，最后是否卖出？售价多少？应该只有你自己清楚。

　　陈仁海：外人说我都是自己拿笔写价格，但谁都没法在中国白艺术宫买到打折货！我的原则是“买，一分钱都不能少；送，一分钱都不会要”，这是公开的。为什么会有这个底气？我的作品有两个群体关注，一个是买过任何一件作品的顾客团；一个是跟我交流探讨过的观察团，我都有建立他们的档案。新作品出炉后，我会随机从两个群体中请10个出价，然后根据均价标上6、8、9等吉祥价，这些也都有据可查。

　　《老板周刊》：作为艺术品而言，5.6亿元放在哪里都是一个天文数字，你又是如何看待的？

　　陈仁海：如果只是盯着钱看，那就不是艺术了。我从来没把这当成一笔买卖。谁都无法否认，中国白陶瓷有众多收藏者，他们愿意拿出钱来购买中意的瓷器，否则就没有我陈仁海，大多数德化陶艺大师也存活不了。这是共同的基础。

　　如果非要拿价格来衡量，我拒绝谈论这么俗的话题。值与不值，全在个人的想法，如果有缘，就算5.6亿元我送了眼睛都不多眨一下。我只想说，中国白是一种文化，承载了中国白文化的艺术品，肯定有增值的空间，不要去拘泥多少钱的问题。

　　《老板周刊》：除了赠送之外，你的作品都卖给了谁？

　　陈仁海：我的作品去一个完全陌生的地方，照样有人买，所以我能站到现在。也有人质疑，我是把东西送给达官贵人名流，卖给那些看到之后又有人买单的主，因为价格太高，哪怕送十个，只要卖一个就能赚了。或者是纯粹通过关系被政府采购。但如果真这样，我早就趴下了，怎么可能走到现在，还能走进世博会？

　　确实有关系很铁的藏友，位置也高，但交往并非为赚钱，要是为钱的话，应该去搞更能赚钱的，比如说房地产。

　　《老板周刊》：你对世博会的期待是什么？

　　陈仁海：最大的问题，在于认识中国白的人太少了。世博会当然是一次绝佳的契机，这是一次在全世界露脸的机会，我的期待是三个方面，让更多人认识中国白、拓展海内外的销售网络、吸引资本投资。

　　如何利用好这次契机？中国白就是一种文化，明星作品就是创意，能把作品的量做上去就是产业。中国白已经存在千年，借力世博会舞台出明星作品，在培育了消费群体之后就能做成产业。文化创意产业其实并不远，虽然我一个人势单力薄，但肯定要利用好世界大舞台带来的商机，让全世界都认识、认可中国白。

陈仁海语录

　　我注册了“中国白”这个商标，并不是说能代表德化陶瓷的最高水准，而是“中国白”有了实在的一个传播者。

□手记

艺术与商业的“互动”

　　艺术本无价。这句明言如今有了两种解读：一是安慰或嘲笑只能孤芳自赏的艺术品；二是期待高价收藏的艺术品进一步增值。艺术和商业始终无法脱离关系，例如衡量一个大师的水准，往往以作品的拍卖价论英雄。

　　陈仁海被公认的一点，是善于紧跟潮流和大事件，进行创作和营销。如果没有之前十多年的人脉积累，没有和谐主题的巨大瓷鼎，没有琳琅满目的宣传炒作，中国白会如此高调亮相世博会吗？在很多陶艺界人士看来，《天鹅湖》的艺术水准远在《和鼎》之上，但几乎都是在大篇幅的《和鼎》报道最后两行捎带出现；而在世博园走马观花的游览中，瓷鼎的巨大体积又一次为德化陶瓷吸引了眼球。陈仁海说这是他的公益心，至少在一定程度上应该认同。

　　在外人看来，陈仁海就是一个商人，所处的行业使得他一定要戴上大师的帽子，但所有人都无法忽视他的营销能力；在陈仁海自己看来，企业家、艺术家、营销专家都不对，他称自己是“中国白文化的传播者”。陈仁海说自己在做一个“大梦”，能借世博会吸引到投资，然后到世界大城市开中国白艺术宫，或许这就是德化陶瓷艺术价值与商业价值的悖论。

　　陈仁海说不知道自己损害中国白什么，马上有人回答他的作品没有艺术价值，但鲜有人会说这给德化产区带来了多少商业利益。艺术与商业的“互动”总是争议不断，但从产业经济出发，效益才是硬道理，只要不违法宣传推广。

本文摘自 德化陶瓷商城  http://www.edehua.com/news.asp?id=1158